職位詳情

任職要求：
1.大專及以上學(xué)歷，市場營銷、電氣自動化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.具有項目型銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
3.掌握營銷相關(guān)知識；了解企業(yè)應(yīng)用型系統(tǒng)產(chǎn)品或西門子工控類產(chǎn)品相關(guān)知識者優(yōu)先；
4.良好的銷售與談判能力、溝通表達能力、關(guān)系拓展與維護能力、以及較強的計劃執(zhí)行能力；熟練掌握各類辦公軟件的操作。
崗位職責(zé)：
了解工業(yè)大客戶等行業(yè)最終用戶的項目需求，向大客戶銷售公司EMS系統(tǒng)產(chǎn)品及公司代理品牌產(chǎn)品，主要是西門子工控類產(chǎn)品。能夠獨立維護所負責(zé)行業(yè)的大客戶的客戶關(guān)系,跟蹤項目信息,協(xié)調(diào)公司資源組織參與競標(biāo)實施等工作，并回收貨款或項目款，完成部門經(jīng)理下達的個人的具體業(yè)務(wù)指標(biāo)，為公司創(chuàng)造利潤。
1.負責(zé)拜訪大客戶,與客戶的各個層面(如總經(jīng)理、采購、工程師、技術(shù)服務(wù)、生產(chǎn)等）建立起良好的、有效的長期關(guān)系。
2.負責(zé)所負責(zé)的客戶的服務(wù)工作。
3.負責(zé)執(zhí)行公司及部門的策略，完成公司下達的個人銷售任務(wù)。
4.負責(zé)定期向銷售經(jīng)理匯報所負責(zé)大客戶跟進進度及相關(guān)信息。
5.負責(zé)每月更新匯報所跟蹤項目執(zhí)行情況，并生成滾動的訂單預(yù)測報表。
6.負責(zé)收集大客戶相關(guān)的項目信息，最大程度了解負責(zé)區(qū)域的市場項目信息，并維護至公司客戶管理系統(tǒng)。
7.負責(zé)收集同行業(yè)競爭對手在市場的活動信息，并定期形成報告提交銷售經(jīng)理。
8.負責(zé)對所負責(zé)的每個項目進行合理的費用控制，把控項目利潤率及回款率。
9.完成部門經(jīng)理安排的其它工作。