職位詳情

崗位職責(zé)：
了解工業(yè)大客戶等行業(yè)最終用戶的項(xiàng)目需求，向大客戶銷售公司EMS系統(tǒng)產(chǎn)品及公司代理品牌產(chǎn)品，主要是西門子工控類產(chǎn)品。能夠獨(dú)立維護(hù)所負(fù)責(zé)行業(yè)的大客戶的客戶關(guān)系,跟蹤項(xiàng)目信息,協(xié)調(diào)公司資源組織參與競標(biāo)實(shí)施等工作，并回收貨款或項(xiàng)目款，完成部門經(jīng)理下達(dá)的個(gè)人的具體業(yè)務(wù)指標(biāo)，為公司創(chuàng)造利潤。1. 負(fù)責(zé)拜訪大客戶,與客戶的各個(gè)層面(如總經(jīng)理、采購、工程師、技術(shù)服務(wù)、生產(chǎn)等）建立起良好的、有效的長期關(guān)系。2. 負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)的客戶的服務(wù)工作。3. 負(fù)責(zé)執(zhí)行公司及部門的策略，完成公司下達(dá)的個(gè)人銷售任務(wù)。4. 負(fù)責(zé)定期向銷售經(jīng)理匯報(bào)所負(fù)責(zé)大客戶跟進(jìn)進(jìn)度及相關(guān)信息。5. 負(fù)責(zé)每月更新匯報(bào)所跟蹤項(xiàng)目執(zhí)行情況，并生成滾動(dòng)的訂單預(yù)測報(bào)表。6. 負(fù)責(zé)收集大客戶相關(guān)的項(xiàng)目信息，最大程度了解負(fù)責(zé)區(qū)域的市場項(xiàng)目信息，并維護(hù)至公司客戶管理系統(tǒng)。7. 負(fù)責(zé)收集同行業(yè)競爭對手在市場的活動(dòng)信息，并定期形成報(bào)告提交銷售經(jīng)理。8. 負(fù)責(zé)對所負(fù)責(zé)的每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行合理的費(fèi)用控制，把控項(xiàng)目利潤率及回款率。9. 完成部門經(jīng)理安排的其它工作。
任職要求：1. 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、電氣自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)可優(yōu)先考慮；2. 具有項(xiàng)目型銷售經(jīng)驗(yàn)者可優(yōu)先考慮；3. 掌握營銷相關(guān)知識(shí)；了解企業(yè)應(yīng)用型系統(tǒng)產(chǎn)品或西門子工控類產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)者可優(yōu)先考慮； 4. 良好的銷售與談判能力、溝通表達(dá)能力、關(guān)系拓展與維護(hù)能力、以及較強(qiáng)的計(jì)劃執(zhí)行能力；5.熟練掌握各類辦公軟件的操作。